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  • 投資融資
    酒店共享床墊項目

    項目名稱

    酒店共享床墊項目

    公司名稱

    北京尚美優友智能家居科技有限公司

    成立時間

    2014年成立2018年變更

    公司地址

    北京市延慶

    注冊資本

    800

    所處行業

    互聯網+家居

    所處階段

    初創階段

    融資金額

    1500

    融資方式

    股權

    退出方式

    回購+二次融資稀釋

    聯系人

    李秉擇

    聯系電話

    15831658658

    郵箱

    95682234@qq.com

    資金使用計劃

    1、公司基礎建設,組建團隊及建立分公司

    2、市場拓展

    3、網絡建設,包括APP搭建及運營

    股東構成

    (股東名稱及股權比例)李大勇  持股80%   孫志 持股 8%  蘇俊杰10%  龍克平 2%

    企業簡介

    (公司名稱、地址等基本信息、公司的歷史、起源及組織形成)公司成立于2014年,注冊資本捌佰萬元,從傳統家居服務型公司逐步轉變為以智能領域為主的科技型公司,2018年經過重組公司正式變更為智能家居科技有限公司,公司重組后成立股份制公司,在北京設立總部,香河設立實體工廠辦事處,以人工智能、共享為理念,打造居家、酒店智能睡眠系統,為居家提供新時代科技睡眠體驗及改變酒店睡眠系統商業格局。主營四大業務板塊:民用實體店板塊—智能體感睡眠系統、科技定制大健康睡眠系統。線上按摩椅板塊——智能影音體感休閑椅;酒店共享床墊板塊——酒店共享智能體感睡眠床墊、酒店共享智能影音系統;APP云端線上板塊—智能自動售賣線上線下體驗互助智能產品,社區生活服務

     

    管理團隊

    (管理理念、管理機構、管理層構成、股東及董事會人員介紹)公司用人以德才兼備為標準,完善各個管理部門的具體工作,確立“誠信做人,用心做事,同心協力,共同奮進”的企業理念,打造一支高素質的優秀團隊為項目服務。股東具備各領域強項,法人:李大勇,項目發起人,有十多年的相關行業從業經驗,從產品到市場以及營銷思路有很好的把控力;股東:蘇俊杰,軍人出身,從事相關行業市場拓展多年,具有軍人骨子里的氣質,業務拓展能力強,有很強的執行力。股東:孫志,從事大企業顧問多年,一直服務于地產相關產業,對風水布局以及易經有很深的造詣(網絡可查);股東:龍克平,從業產品產品發二十余年,對產品工藝把控及研發有很高敏銳度,曾服務于家具界愛依瑞斯、瑞馳等行業領軍品牌。公司秉承開放納采的原則,對能力突出人才可以共享收益,共創輝煌。

    項目介紹

    (融資項目或產品的基本情況、名稱、用途和特點))融資項目為酒店共享智能床墊,床墊具有音波按摩、助眠、益智、體感影音、體感影音、情趣等功能;通過功能共享主要用于提升酒店形象,給酒店增加亮點的同時也給客戶提供良好的睡眠體驗,一方面解決了酒店由原先普通床墊的睡感普遍不好的,成本高的困擾,共享床墊的出現讓床墊從消耗型轉變為可收益型,從睡感一般直接過渡到極致睡眠體驗。另一方面解決了酒店缺乏創意,低成本打造睡眠智慧型酒店。對于入住酒店的客戶來講,音波助眠解決了客戶差旅生活的睡眠困擾,體感音波體驗給差旅生活增加快樂享受。通過酒店體驗線下實體店的布局,一是弘揚大健康科學睡眠,為中國人1/3的時間做點有意義的事情,二是為了迎合酒店及線上引流,三者之間形成一個閉環,酒店體驗、線上引流、實體店體驗、通過APP實現積分轉換、置換,甚至通過虛擬貨幣形成交易等,打造社區生活圈打破傳統單一渠道買賣行為,對新生活方式的一次變革性的創新顛覆

    市場分析

    (產品的市場規模、市場趨勢、目標客戶的特征、市場研究或統計)該項目有著廣闊的市場空間,根據對攜程的各方面數據進行統計及分析,共計對291個城市(地級市)進行匯總,獲得232425家酒店,因統計時會忽略地級市以外的地區(因非地級市的地區數量有限且并不會對總數的方向性偏差),如包含非地級市地區的酒店,預計中國酒店總數在250000家左右,該數字與多家OTA機構進行核對,雖有數字上的左右偏差,但在合理偏差范圍內。酒店總數的統計包含所有具有住宿類的酒店類型,全國看,平均每個地級市擁有851家酒店。預計國內酒店總床位數3000-3500個左右,中國人口與床數數比為100:2左右,大型城市及一線城市人口與床位數比為100:4左右,這個比例也證明了人口與酒店數量的比例有直接的關系,并且流入人口越多的城市也越具有酒店數量的支撐。近兩年民宿業的快速發展,通過對我國主要城市、地級市、地區、盟和自治州客棧民宿數量統計分析發現,北京市客棧民宿數量居全國首位,我國各地客棧民宿數量前十名分別為:北京(3587家)、麗江(3002家)、廈門(2269家)、大理(2261家)、嘉興(2082家)、秦皇島(1776家)、成都(1613家)、舟山(1321家)、杭州(1259家)、日照(1132家)。從各地數量規模上來看,超過3000家的只有北京與麗江兩地,超過2000家的為廈門、大理、嘉興三地,1-49家比例最多占47.14%,29.14%的地區還沒有發展客棧民宿類業態。今年來,隨著經濟的發展,人民生活水平的提高,旅游業蓬勃發展,也在很大程度上帶動了酒店業的發展,酒店業蓬勃發展的同時,也面臨著變革,人們對酒店的要求逐年提高,酒店只有不斷的創新,滿足客戶多方面的需求才能更好的發展,近年共享經濟的快速發展,在生活中先后出現便民出行共享、按摩椅、充電寶、甚至發展中的汽車、廚房等等,酒店床墊共享尚屬發展階段,只有快速搶占先機才能獲得更大資源及回報最大化。

     

    行業分析

    (運SWOT分析法分析企業或產品在屬行業中的地位)該產品做為一個點位推動酒店共享床墊及大健康睡眠普及,撬動和改變推進行業商業變局,目前酒店共享床墊行業尚屬剛剛起步階段,市場尚處于萌芽階段,預計三年內將會改變酒店整體傳統床墊的格局。我們屬于整個行業中的先驅拓展者。共享領域也是近些年的熱門行業,床墊再整個酒店業、居家生活中都占有舉足輕重的作用,隨著經濟及行業的發展,原本只注重外表不注重體驗的格局將會得到改變,我們將項目分成多點板塊運作,即可串聯又可獨立,實現堅不可摧的商業壁壘城墻。

    酒店板塊:

    全國酒店近4000萬套房源,錦江、首旅、華住是國內酒店集團前三甲,其中錦江酒店客房數量為62.8萬家,首旅為37.7萬家,華住為37.3萬家,這三家就達到了137.8萬間房源,所以預計50萬間房源拓展是有據可循。

    酒店板塊分紅酒店部分為50%,15%作為技術服務費,剩余35%為運營毛利潤,下訴表格按照市場計劃費用比例15%作為預算,營收純利潤為20%。達到預期峰值的單日交易數字如下:

    500000*60%(掃碼率)*60%入住率*29.9(平均單價)=5400000元,單日利潤為108萬元.年按照350天計算,即可創利3.78億元.

    實體店板塊

    床墊      睡眠系統      大健康

    中國13億人口,據權威統計每年更新床墊數量為4000萬張,平均1500元計算,則國內就有每年600億市場,每年年均計劃1萬張床墊銷售數量可以說很容易實現,5年后峰值我們預計能達到年銷售10萬張床墊份額。按照峰值計算,平均每張床墊500元利潤空間,則可創收年5000萬元利潤。

    APP智能云端

    APP智能云端包含兩大板塊,一是線上商城、二是社區生活,這兩大板塊與酒店和實體店形成一個閉環生態圈,線上商城實行三級分銷、全民分銷系統,可實現全民消費全民創業的局面,另積分的設置及虛擬貨幣支付等功能植入,讓消費及置換成為生活中的一部分;值得一提的另一板塊,社區生活,主要體現附近社區范圍內各種生活需求消費、社交等等,打破傳統例如美團單點對單點的運營模式,通過虛擬貨幣實現便捷的生活空間,讓APP成為生活中的一部分。其獨特的運營模式及功能屬性魅力足以吸納忠實粉絲,預算收益大可不做預估,或許會成為下一個風口獨角獸。

     

     

    市場營銷

    (企業的發展目標、經營戰略、市場營銷渠道及方案策劃)企業發展目標是五年內實現酒店共享床墊50萬張,線下實體店150家,社區店300家。采取設立分公司統一管理,籌建全國7大區分公司(東北長春分公司、華北石家莊分公司、華東蘇州分公司、華中鄭州分公司、華南深圳分公司、西南重慶分公司、西北西安分公司),建立商學院統一實體店運營管理,一體化經營戰略布局,市場拓展嫁接產業鏈快速拓展,產業鏈連鎖戰略合作,聯盟拓展,線上線下一體化協同發展。讓實體店成為場景體驗區,通過線上引流,社區功能轉換及置換等服務,視頻營銷轉化等多位一體銷售策略,實現一點多利營銷的戰略布局。

    SWOT分析

    1、公司優勢:1、團隊運營優勢2、產品研發及整合優勢3、渠道整合快速拓展優勢、4、10多年的相關領域從業經驗,能更好的把控運營。

    2、公司劣勢:創業階段缺少資金發展支撐。不能快速發展,資本運營缺少經驗

    3、市場機會:1、龐大的酒店業發展空間及民宿業的興起,共享住宿市場不斷完善,良好的睡眠體驗是不可或缺角色之一、2、睡眠大健康逐步被重視,建立智能+定制理念,打造專屬科技健康睡眠;3、市場空間大暫且競爭小,潛力特別大。     

    4、市場威脅:行業非具備一定的技術壁壘,更重要的是資本及市場運營,市場拓展快慢是成功關鍵,我們可能會面臨部分傳統的影響及后續其他資本市場的介入擾亂酒店板塊秩序,但是實體的支撐有很強的運營專業性,靠資本不可復制。

    融資需求

    (融資金額、用什么方式融資、如何退出等)   計劃融資1500萬,股權方式,出讓股權1020%,合作期滿可通過幾方面回購股權,一方面公司回購5%,剩余股權可自由選擇A輪融資過程退出或者稀釋。

    主要風險分析

    (企業本身存在的經營風險、融資可能帶來的風險、如何規避風險等措施)目前企業穩步發展,風險系數低,融資可能帶來的風險就是如何管理資金使用及市場預期把控,建立完善的財務制度,充分發揮各個板塊運營的盈利能力,建立績效考核管理標準對各個板塊實施實時把控。

    財務數據

    過去三年財務數據(單位:萬元人民幣)

     

    2016

    2017

    2018

    總資產

     

     

     

    總負債

     

     

     

    營業收入

     

     

     

    凈利潤

     

     

     

    未來財務規劃

    未來三年財務數預測單位:萬元人民幣)

    年度

    2020

    2021

    2022

    運營所需費用

     

     

     

    營收狀況預測

    10804

    28765

    61975

    預測利潤

    895

    5892.5

    13205

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